Captación de leads cualificados — Fases 1 y 2 del Método Silex

Volumen no es rentabilidad

No queremos que recibas 200 leads basura. Queremos que recibas 40 leads buenos que tu comercial pueda cerrar.

Lo que tienes hoy

Publicidad sin sistema

Llegan curiosos: Gente que pide info pero no tiene presupuesto ni urgencia.
Sin retorno medible: Pagas Meta y Google pero no sabes qué fuente convierte mejor.
El comercial se quema: Pierde el día filtrando en lugar de cerrar ventas.

Con el Método Silex

Captación con filtros

Mensaje que filtra: El anuncio ya descarta a quien no encaja antes de hacer clic.
Formulario cualificador: Pregunta por presupuesto, urgencia y tipo de servicio.
Lead directo al CRM: Llega ya pre-cualificado, asignado al comercial correcto.

3x ROI

CÓMO LO HACEMOS

Del clic al CRM, sin pasos manuales

01

Atracción

Anuncios en Meta y Google con mensaje que aparece justo cuando alguien busca instalar lo que tú vendes. El propio mensaje ya filtra curiosos.

Google Ads Meta Ads

02

Captación

Landing 100% enfocada a conversión con formulario estratégico que pregunta por presupuesto, urgencia y tipo de instalación.

03

Entrega al CRM

El lead entra directo al pipeline asignado al comercial correcto, ya con toda la info y un seguimiento automatizado activado.

META Y GOOGLE

¿Por qué tu sector necesita los dos?

En instalaciones, el cliente o ya está buscando (Google) o ve un anuncio que le activa la necesidad (Meta). Cubrir las dos vías es lo que hace previsible la captación.

Google: cliente buscando

El cliente teclea "instalador placas solares Madrid" y necesita una respuesta YA. Captamos esa demanda activa con anuncios de búsqueda.

Funciona para: climatización, solar, ventanas, piscinas, aerotermia.

Meta: cliente comparando

El cliente aún no busca pero ve un anuncio en Instagram o Facebook que le activa la necesidad (factura de luz alta, cambio de ventanas, etc.).

Funciona para: solar, aerotermia, piscinas y cerramientos.

EJEMPLOS REALES

Así se ve un anuncio que filtra

Mismo presupuesto, mismo sector. La diferencia entre un anuncio genérico y uno con filtro está en la calidad del lead que entra a tu CRM.

9:41

Instagram

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Filtro en el copy

"Solo viviendas unifamiliares con factura >200€" descarta antes del clic.

Beneficio numérico

"Ahorra 70%" o "Cuota 79€" supera siempre a "Somos expertos en…".

CTA de baja fricción

"Calcula tu ahorro" convierte 3-4× más que "Pide presupuesto".

Cada anuncio descarta antes del clic: menciona zona, ticket mínimo, tipo de vivienda o requisito clave para que solo entren leads que encajen con tu servicio.

DESPUÉS DEL CLIC

La landing donde aterriza tu lead

El anuncio convence; la landing convierte. Cada euro de ads se desperdicia si la página de destino no está pensada para captar el dato y filtrar.

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Código postal

Factura mensual (€)

Tipo de vivienda

Teléfono

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+1.200 instalaciones 4.9★ Google Reviews Garantía 25 años

Solar · Captación particular 14% conversión media

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Código postal

Nº de ventanas

Medida aprox.

Teléfono

Datos protegidos · Sin spam

+800 hogares aislados 4.8★ Google Reviews Garantía 10 años

Ventanas · Captación reforma 11% conversión media

Hero con beneficio en 5s

Quien aterriza entiende qué ofreces y qué gana antes de hacer scroll.

Formulario que cualifica

Pregunta zona, presupuesto y urgencia. El lead llega al CRM ya filtrado.

Bloque de prueba social

Reseñas, casos y certificaciones para vencer la duda en frío.

Cero distracciones

Sin menú, sin enlaces externos. La única acción posible es rellenar el formulario.

100% mobile-first

Más del 70% del tráfico de ads viene de móvil. Diseñamos para esa pantalla primero.

Tracking de conversión

Píxel de Meta, Google Ads y eventos al CRM. Sabes qué campaña vendió.

FORMULARIOS

El formulario que convierte el clic en cliente

No es solo un campo de email. Es la diferencia entre un 4% y un 14% de conversión sobre el mismo tráfico.

Formulario genérico

Solicita información

Nombre completo *

Apellidos *

Email *

Teléfono *

Empresa

Dirección *

Código postal *

Cuéntanos qué necesitas... *

* todos los campos son obligatorios

Conversión media

3 - 5%

8 campos · 1 paso

Formulario Silex multi-paso

Paso 2 de 3 66%

¿Cuánto pagas de luz al mes?

Lo necesitamos para calcular cuánto puedes ahorrar exactamente.

Menos de 100€

100€ - 200€

200€ - 400€

Más de 400€

60 segundos · Sin tarjeta · RGPD

Conversión media

11 - 17%

1 pregunta visible · 3 pasos

Las 6 reglas de un form que convierte

Cada campo extra cuesta entre un 5% y un 11% de conversión. Cada principio que aplicamos lo recuperamos.

01

Multi-paso, no muro de campos

1 pregunta por pantalla aumenta la conversión un 40%. El cerebro percibe avance y se compromete con seguir.

02

Pregunta visual primero

Cards con iconos clicables convierten más que dropdowns. Eliminan la fricción cognitiva del primer paso.

03

Cualifica sin asustar

Pregunta lo crítico para filtrar (zona, ticket, urgencia). Lo demás lo recoge el comercial en la primera llamada.

04

Móvil primero, siempre

Teclado numérico para teléfono, autocomplete activado, botones de 48px+. El 70% del tráfico de ads viene de móvil.

05

Microcopy de seguridad

"60 segundos · Sin tarjeta · RGPD" reduce el miedo a dejar el dato un 23% en nuestros tests.

06

Barra de progreso visible

Mostrar "Paso 2 de 3" activa el efecto Zeigarnik: el cerebro odia dejar tareas a medias y empuja a terminar.

Lo que mata la conversión de tu formulario

×
Pedir más de 5 campos en el primer paso. Cada campo extra cuesta entre un 5% y un 11% de conversión.
×
Botón "Enviar". Genérico y frío. Mejor: "Calcula mi ahorro" o "Quiero mi presupuesto".
×
Sin validación inline. Hacer rellenar todo y soltar 4 errores rojos al final es la receta del abandono.
×
Captcha en el primer paso. Te protege del bot pero también penaliza al humano. Mejor un honeypot invisible.
×
Sin tracking por paso. Si no sabes dónde abandona la gente, no puedes optimizar nada.

ANATOMÍA

Las 5 piezas de un anuncio que filtra de verdad

1

Titular con beneficio claro

Nada de "Somos especialistas en…". El titular dice qué gana el cliente: ahorrar, aislar, instalar rápido. En 7 palabras o menos.

2

Filtro implícito en el copy

"Solo viviendas unifamiliares", "Ticket desde 5.000€", "Madrid y alrededores". El propio anuncio descarta a quien no encaja.

3

Prueba visual real

Imagen de instalación real, no foto de stock. El cliente quiere ver lo que va a quedar en su casa, no a un actor con casco amarillo.

4

Oferta concreta y medible

"Ahorra hasta 70%", "Cuota desde 79€/mes", "Estudio en 24h". Números que el cliente puede comprobar contra su factura.

5

CTA con baja fricción

"Calcula tu ahorro" o "Pide tu estudio" funciona mejor que "Compra ahora". Es un micro-paso que conduce al lead al formulario.

REPORTING SEMANAL

Lo que medimos cada lunes

Sin métricas claras, la inversión publicitaria es una rifa. Cada semana recibes el desglose en un panel propio con los datos cruzados de Meta, Google y tu CRM.

CPL

Coste por lead

Cuánto te cuesta cada formulario rellenado. Lo segmentamos por sector, plataforma y tipo de campaña.

CPLQ

Coste por lead cualificado

El KPI que importa de verdad. Solo cuenta los leads que pasan los filtros de presupuesto, zona y urgencia.

CTR

Click-through rate

De cada 100 personas que ven el anuncio, cuántas hacen clic. Indica si el creativo está conectando.

CVR

Conversión de la landing

De cada 100 visitas a la landing, cuántas dejan sus datos. Por debajo del 8% hay algo que pulir en la página.

ROAS

Retorno por euro invertido

Por cada euro invertido en ads, cuántos vuelven en venta cerrada. Cruzamos los datos con tu CRM.

SQL

Lead a oportunidad

Qué % de leads cualificados se convierten en oportunidad real. La métrica que conecta marketing y ventas.

PREGUNTAS FRECUENTES

Lo que nos preguntan antes de empezar

¿Cuánto presupuesto necesito invertir en anuncios?

Para instalaciones, el mínimo viable es 600€/mes en ads (aparte de nuestra cuota). Por debajo de esa cifra, los algoritmos de Meta y Google no tienen datos suficientes para optimizar y se dispara el coste por lead.

¿En cuánto tiempo veo los primeros leads?

Las campañas suelen entregar leads desde la primera semana. Para resultados estables (CPL controlado y volumen previsible) calcula entre 3 y 6 semanas, mientras Meta y Google aprenden a quién enseñarle el anuncio.

¿La inversión en Meta y Google está incluida en la cuota?

No. Nuestra cuota cubre estrategia, creativos, gestión y reporting. La inversión publicitaria la pagas directamente a Meta y Google con tu tarjeta — así mantienes el control y los datos son siempre tuyos.

¿Hacéis los creativos (vídeo, imagen, copy) o los aporto yo?

Los creativos los hacemos nosotros con tu material en bruto. Necesitamos fotos reales de instalaciones, antes/después y, si es posible, breves clips de obra. Si no tienes material, te guiamos para grabarlo en 30 minutos con el móvil.

¿Y si ya tengo campañas activas con otra agencia?

Auditamos lo que tienes en marcha sin coste. Si funciona, no tocamos nada y nos enfocamos en CRM y conversión. Si no, te enseñamos los puntos rotos y proponemos relanzar las campañas con la nueva estructura.

¿Garantizáis un número mínimo de leads al mes?

No prometemos números que no podemos controlar al 100% (Meta cambia el algoritmo, tu sector tiene picos estacionales). Lo que sí garantizamos es metodología, transparencia total en métricas y revisión semanal hasta que el coste por lead cualificado sea rentable.

Deja de pagar por curiosos

La captación es solo la fase 1 y 2. Para que funcione, también necesitas las fases 3, 4 y 5. Te enseñamos el sistema completo en una auditoría gratuita.

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