En solar el ticket es alto y el ciclo de decisión largo. El cliente compara 3-4 instaladores, lee opiniones, mira financiación y se piensa la inversión. Sin un sistema de nurturing potente, el lead se enfría y compra a quien mejor le acompañó en la decisión.
es lo que cuesta un lead solar en Meta. Si solo cierras el 5%, cada cliente real te cuesta 800€ de publicidad. La mayoría no lo sabe.
Calcular mi coste realEl comercial pasa el día yendo a viviendas con tejado a 4 aguas, sombras de árboles o techo de uralita. Pierde 3-4 horas por visita y no factura. La cualificación previa lo evita.
Mandas el PDF con el ahorro estimado. El cliente lo lee, no entiende la financiación, le da miedo la inversión, y nunca te vuelve a contactar. Sin nurturing, esos leads se mueren.
El cliente solar se piensa la decisión meses. Si no estás presente con casos reales, contenido, comparativas, financiación… cuando se decida comprará a otro.
Inviertes en Meta, Google y portales solares pero no sabes cuál fuente trae los leads que más cierran. Sigues invirtiendo a ciegas en lo más barato (que no siempre es lo más rentable).
Anuncios con "calculadora de ahorro" que ya filtran: factura mensual, tipo de vivienda, tejado, código postal. El lead que entra al CRM ya tiene los datos clave para que el comercial sepa si vale la pena llamar.
Pipeline visual: nuevo → cualificado técnicamente → visita agendada → estudio enviado → financiación aprobada → cierre. Cada lead con su valor estimado y tiempo en cada fase. Cero "se me olvidó llamarle".
El lead solar tarda. Le mandamos casos reales por sector (chalet, vivienda en bloque, empresa), explicación de financiación 0% interés, comparativas con factura actual, vídeos del proceso de instalación. Cuando se decide, ya confía en ti.
"¿Y si no llueve?", "¿qué pasa si vendo la casa?", "¿la subvención cómo funciona?". La IA entrenada con tus respuestas técnicas resuelve dudas a las 23h y agenda visita técnica directamente.
Sabes cuánto te cuesta un lead por fuente, qué fuente cierra mejor, cuál es tu CAC real. Decisiones de inversión publicitaria basadas en datos: subes lo rentable, bajas lo que no.
La cualificación previa elimina visitas a tejados no aptos. El comercial solo visita casos viables.
Los leads que dabas por perdidos a los 30 días cierran a los 60-90 con la secuencia automática.
Sabes qué fuente convierte mejor. Concentras presupuesto donde funciona y bajas el coste por cliente.
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